堯都農商銀行多措並舉積極開展存貸款業務營銷活動

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連日來,堯都農商銀行上下齊心,奮勇爭先,全面開展營銷活動,積極開拓存貸款市場,首戰捷報頻傳,取得可喜業績。截至2021年1月4日,短短4天時間,存款餘額淨增2.36億元,貸款累計投放6.14億元,以“存貸兩旺”的開門紅業績交出第一份牛年答卷。

構建全方位營銷體系

線上“新”營銷。線上拍攝趣味短視頻擴大宣傳面,借鑑“微商”運營模式,發動全員利用微信、微博等媒介,增加傳播量、閲讀量、讓朋友圈的每位好友都變成潛在客户。

線下“辛”營銷。利用網點多、覆蓋廣、本土化的優勢,以鄉村、社區、街道為主戰場,客户經理逐户走訪精準營銷、前台人員優質服務廳堂營銷,全面發動宣傳攻勢,構建起人人發力的全員營銷體系。

公户“心”營銷。建立穩定的銀企關係,定期到相關機構、企業拜訪,瞭解需求,挖掘潛力,介紹本行的金融產品優勢、服務優勢,進一步提升對公客户營銷實效。

全力發展各項貸款業務

新增客户摸底式營銷。在堅持傳統掃街式營銷的基礎上,繼續保持每日對轄區客户重複營銷、對潛在客户持續跟進、對價值客户重點培養的傳統營銷工作作風。通過走進機關、走進社區、走進商户、走進市場,深入客户當中,主動了解客户需求,增強與客户間的互動,確保優質客户有效增長,實現貸款客户穩步增加。

價值客户聯動式挖潛。重點加強業務辦理流程中貸後回訪和市場營銷環節的傳遞性和連續性。在貸後回訪過程中,在全面瞭解客户需求、經營現狀、資金使用、上下游關係等信息的基礎上,對老客户及周圍的潛在客户通過新老客户交叉營銷、上下游客户鏈式營銷、存貸款產品搭配營銷等方式,實現“全流程、全產品、全渠道”的一站式金融服務。

優質客户扶持式維護。採取“有保有壓”“做小做散”的思路,做好客户的維護工作。即對於30萬元(含)以下的小額信用貸款,突出“做規模、搶份額”,力爭“把盤子做大”;對於300萬元(含)以下的擔保類、抵押類貸款,做到“強風控、增效益”,確保“把業務做優”。

發揮好績效考核指揮棒

為調動員工的工作積極性,堯都農商銀行在“2021年首季開門紅”活動績效考核工作中,圍繞組織資金、信貸投放、客户拓展狠下功夫。

在存款營銷上,堯都農商銀行在開門紅期間,制定多樣化的金融產品,對員工實行計價傾斜,在提升金融行業競爭力的同時,有效調動員工營銷積極性,員工和機構利益一體化,從而促進全行存款目標的順利完成。

在信貸投放上,實現差異化考核,根據網點輻射服務圈,制定不同的信貸投放目標,確保迴歸本源,聚焦服務實體,服務三農。

在客户拓展上,向一線奮鬥者傾斜,營造爭先趕超的良好氛圍,讓實幹者實惠,讓吃苦者吃香。(陳萍)

[編輯:張蒙悦]
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